En los últimos años, la reventa ha dejado de ser un fenómeno marginal para convertirse en un canal estructural dentro de la industria de la moda. Ya no hablamos únicamente de sostenibilidad o mercado secondhand, sino de una verdadera palanca estratégica que está redefiniendo la relación entre marcas, consumidores y plataformas dentro del ecosistema de moda circular.
Durante “Barcelona Fashion Summit” tuvimos la oportunidad de escuchar la intervención de BoF–McKinsey State of Fashion, quien nos confirmó una vez más que la reventa está entrando en las decisiones estratégicas de las marcas de moda.
El mercado de la reventa circular continúa su desarrollo
El mercado secondhand crecerá entre 2 y 3 veces más rápido1 que el mercado primary en los próximos años. Este crecimiento está impulsado casi en su totalidad por los marketplaces de reventa que continúan su mejora y desarrollo internalizando diferentes operaciones.
Los canales de reventa circular, conocidos comúnmente como canales de segunda mano, se refieren a todas aquellas plataformas como Vinted, Depop o Vestiaire Collective que han convertido la reventa en un comportamiento de compra mainstream.
Hoy, estos marketplaces no solo ofrecen productos usados: también se han convertido en una salida natural para el excedente textil y el stock no vendido, ampliando así las oportunidades para las marcas.
Este desarrollo se explica por varios factores:
- Amplia disponibilidad de producto
- Experiencia digital optimizada
- Mayor confianza gracias a procesos de autenticación
- Consumidores más conscientes con el medio ambiente y más sensibles al precio.
Algunas plataformas, además, ya han alcanzado la rentabilidad, marcando un cambio de paradigma en un sector históricamente complejo a nivel operativo.
¿Por qué elegir los canales de reventa circular en la estrategia de marca?
Los canales de reventa circular se están consolidando como una alternativa estratégica para gestionar el stock no vendido. Para las marcas, representan una oportunidad real de crecimiento y captación de nuevos segmentos de clientes que difícilmente llegarían a través de los canales clásicos.a través del canal principal.
Las marcas que ya han integrado la reventa en su estrategia destacan tres beneficios principales:
1. Adquisición de nuevos clientes
Las marcas se enfrentan a consumidores cada vez más atentos y conscientes y con comportamientos de consumo diferentes a los del pasado.
Por lo cual, la reventa en canales circulares actúa como un punto de entrada a precios más accesibles para nuevos segmentos de consumidores. Muchos consumidores que conocen una marca a través de la reventa acaban comprando posteriormente producto nuevo, generando un efecto embudo dentro del ecosistema de moda circular.
2. La reventa ya forma parte del ecosistema de marca
Muchas marcas ya están presentes en Vinted y otros marketplaces, aunque no lo hayan decidido estratégicamente. Son sus propios clientes quienes venden sus productos, generando transacciones de las que la marca no obtiene ni control ni beneficio.
Al mismo tiempo, compañías como Decathlon o Burberry han comenzado a integrar activamente estos canales en su estrategia. Además, los marketplaces están desarrollando cada vez más soluciones B2B que facilitan la participación directa de las marcas en modelos de reventa y gestión del excedente textil.
3. Operatividad simplificada
Aunque la integración pueda parecer compleja, especialmente en entornos donde existen dinámicas como la negociación de precios o la gestión masiva de subida de productos, la tecnología y las herramientas especializadas eliminan gran parte de esta fricción.
La reventa gestionada directa o indirectamente a través de herramientas y tecnologías específicas (como SEKONDflow) permite integrar estos sistemas dentro de las infraestructuras ya existentes reduciendo la carga operativa.
Tres modelos principales para integrar la reventa
Hemos llegado a un punto en el que la reventa ya no puede tratarse como una iniciativa secundaria. La elección del modelo determina cuánta parte del valor logra capturar realmente la marca.
Los principales enfoques son:
- Colaboraciones con marketplaces
- Resale-as-a-Service (RaaS)
- Modelos in-house
¿Y si hubiera otra alternativa? Aquí es donde entramos en juego nosotros, SEKONDflow.
SEKONDflow acompaña a las marcas en la gestión activa de la reventa dentro de los marketplaces circulares. No somos un marketplace ni una simple plataforma tecnológica, sino un servicio especializado que permite a las marcas activar y recuperar el valor de sus excedentes textiles.
A través de la automatización y la integración tecnológica, conseguimos que cada pedido se incorpore directamente a la operativa de la marca, funcionando como una venta más dentro de su ecommerce. De este modo, las marcas recuperan control, valor y visibilidad sobre sus prendas en circulación.
El futuro de la reventa está en manos de las marcas
La reventa ya no es una tendencia emergente ni un simple ejercicio de sostenibilidad. Es un canal activo, con demanda consolidada y una infraestructura madura que refuerza la percepción de calidad, durabilidad y valor en el tiempo.
Los productos de las marcas ya están en circulación. La demanda existe. El mercado funciona.
La verdadera cuestión, de cara a 2026, no es si entrar en la reventa, sino cómo integrar estratégicamente para recuperar valor, control y reforzar el posicionamiento dentro de la moda circular.
- BoF-McKinsey, (2026) «The State of Fashion 2026», 08. Resale Sprint, pp. 97-101, https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/state-of-fashion ↩︎
